李佳良

中汽聯新能源汽車行業協會會長 

中汽聯汽配用品市場協會副會長 

黃岡市汽車流通協會名譽會長 

湖北航信置業有限公司總經理
 

目前，黃岡汽車城類專業市場后繼勃發，遍及七縣 二市二區，在全省地級市專業市場統計排名中居首，而 在本地眾多專業市場中，湖北航信中部汽貿城從前期策 劃，市場定位，招商運營，投資回報，商戶支持，市場 培育諸多環節堪稱匠心獨運，李佳良作為市場掌門人， 總操盤手，每一點睛之筆，都離不開其慧眼獨具。日 前，本刊記者專訪了中汽聯汽配用品市場協會副會長、 湖北航信中部汽貿城總經理李佳良先生。 

記者：李總您好,航信中部汽貿 城開業一年多的時間,請李總介紹一下 航信中部汽貿城的概況?

李佳良：湖北航信中部汽貿城是 黃梅縣政府招商引資重點項目，位于 黃梅縣濱河新區三橋東，一期占地210 畝，建筑面積15萬平方米，總投資2.6 億元，項目整合4S店、汽車展廳、汽 車美容、飾品、配件、維修、辦證、 電動車、摩托車、二手車等功能業 態，并融合汽車體驗、汽車文化、汽 車吧于一體，為消費者提供一站式服 務。2015年10月一期市場成功開街。

記者：面對行業激烈的競爭，請談談您對項目建設之初的一些規劃？

李佳良：在項目選址上，湖北航 信中部汽貿城位于黃梅縣濱河新區南 二環新馬林橋東。項目占地210畝，建筑面積約15萬平方米，我們通過前 期調研、規劃，詳細分析了當地的區 位、產業和輻射優勢，認為此地塊是 非常適合項目的定位。摘地后迅速開 工奠基、開盤預售，直到客戶搶購， 商戶滿租。

在啟動時間上，如果說汽車汽 配專業市場在2014年是從熱到冷的分 水嶺，我慶幸的是這一年牢牢抓住大 好商機，打出包租回報、租三免二、 眾籌等系列組合拳，市場價格笑傲黃 梅，讓股東個個盆滿缽滿。

在市場規模上，曾幾何時，部分投資商被地產暴利沖暈頭腦，在四、 五線城市也盲目追求高大上，脫離實 際，導致投資被套，資金鏈斷裂，或 者市場一片空城、鬼城，我們分析本 地市場總量和總需求后，確定市場210畝用地，一期建筑面積4萬方的體量， 這是一個結合實際需求的理性定位， 它既保證了前期資金的合理運用，也 交了一份以最小投入獲得最大回報的 滿意答卷，更讓前期未進入市場的商 戶充滿期待。

記者：航信中部汽貿城之所以受到入駐商家的認可，您認為有哪些亮點？

李佳良：我們在展廳結構上的 優勢：無論是汽車展廳、超市，還是 汽車用品美容維修一站式服務店面， 在樓層、面積、開間比例、店鋪間距 都有其特定要求，合理實用是最大選 項，航信汽車展廳寬12—16米，符合 廠家要求，結合商戶實際，這正是眾 多品牌4S店看好的前提，三層樓層， 300平方面積保障了一層展廳銷售，二 樓辦公，三樓住人、食堂等多重投資 需求，而黃岡另一市場，設計樓層4 層，8米寬，24米深的展廳結構讓眾多 汽車經銷商、特別是4S店難以接受， 最關鍵一點是不符合主機廠標準，難 以驗收合格。

在交通方面，湖北航信中部汽貿 城雄踞黃梅城市向東發展軸線中心--濱河新區發展第一站。周邊匯聚政務 中心、休閑體育文化中心、高尚居住 區及濱河景觀公園，享受政府扶持的產業發展利好和商業政策優惠，未 來區域發展勢頭強勁，是商家必爭之 地。項目交通便利，與老城區緊緊相 鄰，105國道、迎賓大道、福銀高速環 繞，形成輻射大華中區域的財富磁 場，有效吸聚大華中區域乃至江西 九江區域客流，撬動百萬人口的消費 市場。

在商鋪招商方面，黃梅地處鄂贛 皖三省交界，是鄂東門戶。五祖寺外 看宿松，一橋飛架達九江。而黃梅人 在九江購車的習慣在于九江汽車市場 品牌扎推，黃梅卻是零零散散，不成 規模，我們看到了這一特征，不僅要 做本地市場，更志在輻射區域市場， 航信中部汽貿城招商團隊以我為主走出黃梅，分別與中汽聯汽配用品市場 協會、中國汽車后市場總會進行頂層 設計，吸收其他跨區市場的經驗，通 過湖北省汽車流通協會，武漢市汽車 流通協會聯動，在武漢竹葉山汽車市 場、恒信汽車城以及十堰、襄陽、宜 昌、黃石廣泛宣傳造勢。我們湖北航 信置業有限公司攜手中國百強名企， 借勢30年汽車行業權威運營，以“誠 信、專業、遠見”為理念，以“十年 返租、百年運營、精細管理、鑄造品 牌”的決心，要將汽貿城打造成城市 得形象、群眾得方便、商戶得效益、 企業得發展、社會得就業、政府得稅 收的百年品牌市場。

記者：李總第一次涉足汽車汽 配用品專業市場，卻把各級商協會平 臺資源有效整合，可圈可點，相得益 彰，請問您是怎么做到的？
 

李佳良：在市場培育方面，我 們主張與各商協會組織結盟，并在市 場運營上得到體現，從2015年10月1 日市場開業至今，市場組織各類活動 中，都離不開各類社團組織的參與協 辦，其中，2015年首屆航信汽車博覽 會暨航信汽貿城開業慶典，2016年第 二屆航信汽車博覽會暨開業一周年慶 典，黃岡市汽車流通協會分別組織近 20個品牌參展，并組織行業會員單位 觀展，組織湖北省汽車后市場聯合會 來市場觀摩考察。航信還承接召開了 2016年中國汽車后市場總會湖北分會 年會，6月年中惠民車展，7、8、9月 音樂納涼，歌舞盛會，12月航信愛車 節。此外在與各級協會交流互動上， 航信或積極參與，或學習引進，例如 參加“風雨同舟，大愛黃梅，賑災義 演”并捐款20萬，參加中汽聯組織的 歐洲五國商務訪問，組織并參加天下 祖庭五祖寺十一屆世界禪茶文化大 會，參加中汽聯第80屆全國汽車配件 交易會及第十五屆中國汽配用品行業 總評榜。

記者：恭喜湖北航信中部汽貿 城在第十五屆中國汽配用品行業總評 榜上榮獲“最具社會責任貢獻獎”， 李總榮獲“中國汽車后市場十大金舵 手”，并被選入黃梅縣十六屆人大常 委會。在去年7月份的抗洪救災中，我 們看到航信人數次奮戰在搶險的第一 線，請說說您的想法？

李佳良：我們的初心是，作為企業感恩政府，感恩地方老百姓，盡我 們的一份責任。防汛期間，在董事長張衛軍的帶領下，我們組建30余人航 信抗洪搶險應急小分隊，隊員們冒酷 暑、戰高溫，與部隊官兵、駐地黨員 干部群眾一起裝沙袋、扛沙包，搬運 鋼管加固大堤。航信抗洪搶險應急小 分隊發揚一不怕苦，二不怕累，連續 作戰的頑強精神，受當地群眾、政府一致好評！在賑災義演中，航信中部 汽貿城捐贈20萬元以及物資五萬元。 航信中部汽貿城的商戶也自發組織 上抗洪救災一線慰問并捐贈物資。 接下來，我們將弘揚更多的社會正能 量，把產業鏈打造完善，讓更多的關 愛黃梅的企業入駐我們航信中部汽貿 城，用更大的力量來感恩政府，回報社會。